以季節(jié)為時間信號的時尚消費品市場，季節(jié)信號也意味著競爭的信號。以潮流為導(dǎo)向的商家，往往可以比自然時間更快地傳遞季節(jié)信息。通常季節(jié)變化對于鞋子零售影響有很大的變化。商品換季時，鞋店展示架的任務(wù)主要是向顧客主動傳播以下三方面的信息。

1、消費季節(jié)將改變（提示顧客可能需要應(yīng)季的鞋子）；

2、品牌應(yīng)季新產(chǎn)品到店（推薦主題商品系列）；

3、新季節(jié)里將要流行的消費趨勢（引導(dǎo)款式／面料／色彩／主題設(shè)計／風(fēng)格等消費趨勢）。

作為展示架如何更快速，更有效的將這三個信息傳播給顧客呢？下面給大家講講鞋店換季銷售的要素。

首先：展示架要符合季節(jié)氛圍.

這是一個由外到內(nèi)的因素，例如：冬天的到來，鞋子展示架的顏色最好選用暖色系列，暖色給人的視覺感受非常舒適，如果這時候再推出一款，舒適、柔軟的鞋子，效果會更好。

然后：要有專門的展示架展示新款/主打產(chǎn)品.

在轉(zhuǎn)季節(jié)的時候，顧客的需求會比平常大，作為鞋子專賣店，不管賣哪類鞋子，一定要有主打產(chǎn)品，作為新款上市最好是利用展示架，將展示架擺放在最中心，最容易讓人看見的位置。而且新款鞋子展示架要不同于普通鞋子的展示架，這是突出新款最直接的方法。

最后：如果你買的是品牌鞋子，引入時尚的元素是必不可少的.

例如：2014年流行的款式:是經(jīng)典款還是張揚(yáng)款；顏色:是暖色還是冷色，或者混搭；風(fēng)格:復(fù)古風(fēng)格還是校園風(fēng)格；面料：是皮革還是帆布；等等因素。鞋店需要緊跟潮流的動向，加入這些元素才能更好利于銷售。